中山大学营销总监高级研修班

课程时间安排表

序号

课       程

授课老师

备注

1

《渠道管理 》

郝志强

必修

2

3

营销班专属论坛《网络时代的创新营销》

周庭锐

必修

4

《打造巅峰销售团队》

龙平

必修

5

6

《谈判博弈》

李力刚

必修

7

《消费者行为学与营销策略》

王瀚骏

必修

8

9

《教练型营销经理技术》

卞维林

必修

10

11

《大客户销售》

孟昭春

必修

12

13

《市场营销管理》

翟新兵

必修

14

15

《品牌营销管理》

王汉武

必修

16

营销班专属论坛

待定

必修

17

《网络整合营销》

刘东明

必修

18

选修课程

1

《管理心理学》1天

金树松

选修

2

《经理人必备的核心领导力和管理技能提升》2天

邓优

选修

3

《管理沟通与团队建设》1天

待定

选修

4

《组织行为学》1天

黄培伦

选修

5

《目标管理》1天

范兴中

选修

6

《商务礼仪》1天

谭舜遥

选修

7

《企业法律实务》1天

杨小强

选修

8

《全面项目管理》2天

赵安学

选修

9

《演讲与口才》1天

臧其超

选修

班级活动主题月安排表

序号

主题

负责人

1

走进中大-认识中大

带班老师

2

开学典礼及拓展训练

带班老师

3

学习沙龙一（主题待定）

学习班长

4

体育运动活动

体育委员

5

学习沙龙二（主题待定）

学习班长

6

期中分享会

班长

7

文娱活动

外联班长

8

论文辅导及论文小组成立

带班老师

9

新年团拜活动

文娱委员

10

学员企业走访及班级活动

带班老师

11

知名企业观摩活动

带班老师及班委

12

结业典礼

带班老师

注：以上课程设置有可能根据实际情况进行小量调整，请以实际通知为准

序号

课程名称

上课时间

学习内容

1

《市场营销管理》

2天

企业营销工作的内涵

客户分析??市场区隔、定位

竞争分析――营销策略

2

《品牌战略管理》

1天

品牌构成的五大要素

品牌战略的程序管理

品牌的经营与品牌的推广管理

3

《竞争性营销策略》

2天

传统营销的缺陷和问题

基于以需求为细分定位的营销策略和方法

基于客户关系管理的营销策略和方法

品牌管理的操作流程

4

《教练型营销经理技术》

2天

职业经理行为基础

职业经理行为??打造高协作团队

职业经理行为??打造高执行力团队

教练技术在管理中的运用

5

《新产品开发与

上市组织管理》

2天

新产品开发与推广概述；新产品前期分析；

新产品开发与组织架构；消费者需求与产品开发；

产品复合体的开发；营销复合体的开发；

市场测试与策略修正

6

《销售团队的绩效管理》

2天

帮助员工将销售工作转变为销售事业

为什么采用平衡计分卡？

如何利用平衡计分卡推动战略执行？

利用攻守模型细分客户，设置KPI

使用过程性指标控制销售过程

销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？

7

《消费者行为学与

营销策略》

2天

为自己的产品寻找定位

开发一个优秀的产品概念

设计一个自我销售的包装，并解释它的标准

研发优秀的广告创意，使用怎样的表达形式与代言人

建立与优化品牌形象

过价格手段提高销售

8

《现代营销渠道

突围之路》

1天

学习渠道规划的关键要素

学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧

分析五大类销售政策的利弊

学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
学习如何掌控经销商的六种手段

9

《成交高于一切??

大客户销售十八招》

2天

四维成交篇（营销策略实务）

一网打尽篇（客户分析实务）

系统为王篇（营销管理实务）

剑封喉篇（谈判成交实务）

10

《顾问式销售技术》

2天

客户分类、需求分析；做足准备、制定策略；

恰当开场、融洽关系；引导客户、强调利益；

六种异议、顺利处理；价格谈判、达成交易；

服务客户、以客为尊

11

《双赢的谈判技巧》

1天

何谓谈判；谈判的准备；谈判的技巧；与大客户谈判

12

企业家成功论坛2天

序号

课程名称

上课时间

序号

课程名称

上课时间

1

《管理心理学》

1天

6

《公共关系与危机处理》

1天

2

《中层干部管理技能技巧提升》

1天

7

《目标管理》

1天

3

《企业领导艺术》

1天

8

《商务礼仪》

1天

4

《管理沟通与团队建设》

1天

9

《企业法律事务》

1天

5

《组织行为学》

1天

企业考察、交流

分类

考察交流项目与内容（部分）

考察时间

国内外商业考察

探寻超越之路，打开突破之门！

自选项目

由名师带队，赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地著名企业及大学考察访问；  

知名学员企业考察

借鉴本土经验，独创思维新模式！

班级安排

走进学员同学中的知名企业，如格力、创信、志高、顶固、四海等，借鉴成功者的经验，探讨适合自己的生存发展模式；

学员企业互访

集思广益，互通有无，共享共进！

班级安排

根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业最突出的管理优势为主题，展开讨论与学习。  

管理第二课堂（拓展、主题研讨、沙龙）

课程

内容与目标

时间

户外

拓展

体验式课程

1－2天

本课程通过个人在活动中的充分参与，来获得个人的体验并透过大自然环境参加新奇而有趣的历奇活动及富挑战性的经历，帮助个人发掘潜能，挑战自我、促进沟通、提高班级凝聚力，从而使学员成为一支卓越团队。

专题

沙龙

学习、体验、分享

机动（每次半天）

专题沙龙涉猎范围广泛，主要以经济、财经、法律等主题为主旋律，其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题，并邀请相关领域的专家主持。主要旨在培养学员创新思维，或陶冶学员情操，丰富学习生活内涵，增进学员的课余交流；如：

1、 逐鹿证券市场；2、 劳动合同法专题； 

3、 次贷危机预示的经济气候；4、 国内经济影响下的产业大转移；

5、企业家健康管理；6、解读茶文化；

7、品味红酒；8、藏品赏析。

企业

诊断

及

互训

实践、互助、提高

机动

企业诊断：针对学员企业现实问题，组织老师和优秀学员组成顾问团，深入分析讨论该学员企业目前经营状况，发掘问题根源，从而给出综合意见与建议，实现在互助中提高；

企业互训：根据学员需求调查情况，在学员企业之间建立互训机制，充分实现优秀管理经验的传达与分享，让学员互帮互助，并在互助中提供展现学员能力与智慧的平台，帮助学员建立个人自信与领导魅力。实现双赢。

午间

论坛

展示、发掘、互动

每月1－2次

根据学员个人特长或所在行业特性，为每一位学员提供展现自我，展现企业的舞台；学员可以利用午间论坛分享个人的创业历程、独特的经营管理理念；或根据目前的经济热点，邀约学员做主题分享。通过该平台加深同学之间的认识，发掘同学中经营管理的佼佼者，为企业互训铺路。

课后

研讨

消化、巩固  、学以致用

每月1－2次，

针对目标课程而设，通过案例的列举和分析，通过学员的充分参与，引入学员企业实际问题，让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联，快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题，并从同学和导师中获取有益意见。

读书

分享

会

涉猎、分享、赏析

每季度1次

读书分享会是一个虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享，既是优秀书籍的分享，让学员涉猎更多现代先进的管理理念，也是经验、思想的分享，实现在分享中提高。同时读书分享会还可以实现“读好书，交好友“的良好互动。